2020-06-09 13:29:40
六一当天，格力真正尝到了直播带来的红利。经历了前后共计六个小时的直播、整整一天的补贴促销，格力电器(62.220, -0.17, -0.27%)在6月1日开展的“格力健康新生活”直播活动销售总额最终达到了65.4亿元，创造了家电行业直播销售的记录。更值得惊喜的是，这一天的销售额就占到了格力电器今年一季度营收（203.96亿元）的32%。
从4月24日到6月1日，短短四十天的时间内，董明珠一共在线上做了四场直播。销售额分别为23万、3.1亿、7亿、65.4亿，如果以销售额代表直播成果的话，格力取得的成果无疑是“爆炸式”的。
而随着飞涨的销售额，董明珠对于线上直播的态度也发生着天翻地覆的变化。从4月14日接受《央视财经》采访时的“要坚持线下”，到6月1日，董明珠在直播间表示，未来将要把旗下3万余家线下店变为“体验店”，“变成与消费者沟通和交流的地方”。
格力拥抱直播业态，是因为自身业绩的压力。根据奥维云网数据显示，受疫情影响，2020年Q1白电整体零售额降幅约45%，其中空调零售量同比下降46.6%。具体到格力身上，Q1营收为20.395亿元，同比减少49.70%；归属上市公司股东的净利润仅为15.58亿元，同比减少72.53%。
另根据中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年第一季度中国家电市场报告》显示，2020年第一季度，国内家电市场在 零售额规模达到1204亿元 ；电商渠道对家电零售的贡献率首次超过50%，达到55.8%，网络零售对家电消费的促进作用进一步提升。
然而，作为空调行业的一哥，年营收超2000亿元的格力电器的线上渠道却一直是一个短板。根据此前中怡康发布的2019年第一季度空调市场报告显示，主要品牌中美的占比为35.1%，奥克斯占比为22.8%，格力仅有16.3%。
因此，无论是从营收压力还是市场份额，线上销售渠道都是格力必须建立起来的。但是，对于线上直播来说，能够促使消费者下单购物的最根本诉求就是大力度的优惠扶持。特别是对于家电产品来说，如果线上优惠力度不大，一是无法引发消费者的购物热情；二是价格相差不大的前提下，消费者也更愿意去实体店或通过线上比较下单，而不需要在固定的时间内守候在直播间内进行抢购。所以，优惠力度就成为了直播成败的关键。
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