2022-09-30 16:51:47
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阿里品牌升级商家溢出，拼多多顺势承接
2014年，淘宝做了一件事——打假。当时，社会上铺天盖地的舆论说中国首富是建立在卖假货的基础之上，一时间，淘宝的舆论压力很大。淘宝要的不仅是业绩，还要的是整个市场的口，所以阿里巴巴对天猫进行了品牌化升级，流量全都倾向于天猫的发展。
二十多万的低端商家从淘宝消失了，这些商家去哪儿了？全都被拼多多给承接了。这些商家的团队已经很完善了，供应链非常稳定，所以可以说拼多多非常幸运，什么都不干就有了这么多的成熟商家，为拼多多的初期发展打下了坚实的基础。
在拼多多里，很多的拼团商品价格都非常低，一件衣服只要几十元就可以购买。低价对很多收入不高的用户具有很强的吸引力，他们购物不会太注重名牌，只要质量过关，价格能低则低。而拼多多正是对准这部分价格敏感的人群，赢得了全国百分之八十的市场，销路一下子就被打开了。
这种商业模式被称作“市场下沉”。
什么是市场下沉？指企业的产品或品牌的目标人群向低端拓展的一种做法。显然，拼多多的市场下沉之路取得了成功。
拼多多以“市场下沉”的模式吸引许多中小商家入驻，他们借助拼多多的流量优势，主打薄利多销的策略，在自身发展的同时客观上促成了拼多多的崛起。
腾讯微信给拼多多引流，砍一刀实现用户裂变
腾讯是拼多多第二大股东，通过微信数亿的使用人群，发展了拼多多小程序，将社交与购物联系在了一起，在拼多多发展初期阶段为其提供强有力的流量支持，微信小程序引流功不可没。
2018年3月，拼多多小程序端用户达到2.3亿，成为了APP引流的重要渠道。
拼多多通过上线拼团，“帮忙砍一刀”和拆红包等花样玩法，利用独特的社交电商模式圈粉上亿，迅速实现用户裂变。拼多多独特的拼团机制有多种方式，用户可以邀请好友助力，砍价免费拿；拼团方式支持多种渠道，朋友圈、微信好友和QQ等，多种方法让日活跃用户居高不下。
所有活动的背后，核心是拼团模式的转发分享，拼多多通过分享反复曝光产品，增加用户，吸引更多的人注册拼多多，将微信的流量人群全都吸引到了拼多多去，一旦有了流量，随之而来的将会是成交额的一路高涨。
拼多多通过腾讯旗下的社交媒体，打造出“以用户发展用户”的模式，实现用户裂变，迅速铺开市场，抓住流量红利，迅速地成为妇孺皆知的电商平台。
居民收入增长，迎来网络购物爆发期
随着脱贫攻坚的进行，低收入群体的收入有了一定的增长，居民的消费能力增强，三四线城市以及农村的网购需求不断增长。
拼多多以低价爆款对准低收入群体网购需求，拼多多凭借低价的商品，在有足够流量的支撑下，成交额稳定增长。
社会上在谈消费升级，拼多多的创始人说什么叫消费升级？大部分企业说的消费升级是让北京人过伦敦人的生活，而拼多多说的消费升级是让一个普通工薪家庭的人能够穿上便宜但质量很好的衣服。
很多人嘲笑拼多多服务的是五环以外的客户，但事实是什么，中国的下沉市场有多大，中国有几亿的人口，每个月的月收入大概就是2000人民币左右，而他们就是拼多多瞄准的用户群体。这些人恰恰是淘宝所忽视的，拼多多看到了这一点，因此它能够做大做强，成为中国的奇迹。
